Психология » Психология и педагогика » Деловые переговоры их характер, определение целей, организация, методы и навыки ведения деловых переговоров
Деловые переговоры их характер, определение целей, организация, методы и навыки ведения деловых переговоров
Страница 5

Для обеспечения эффективности переговоров следует соблюдать определенные правила.

Основное правило состоит в том, чтобы обе. стороны пришли к убеждению, что они что-то выиграли в результате переговоров.

Самое главное на переговорах — это партнер. Его нужно 'убедить в принятии предложения. На него надо ориентировать весь ход переговоров, всю аргументацию.

Переговоры — это сотрудничество. Любое сотрудничество должно иметь общую базу, поэтому важно найти общий знаменатель" для различных интересов партнеров.

Редкие переговоры проходят без проблем, поэтому важна склонность к компромиссу.

Любые переговоры должны быть диалогом, поэтому важно уметь задать правильно вопрос и уметь выслушать партнера.

Позитивные результаты переговоров следует рассматривать как естественное их завершение, поэтому в заключение необходимо остановиться на содержании договора, в котором нашли отражение все интересы партнеров.

Переговоры считаются завершенными, если их результаты подверглись тщательному анализу, на основе которого сделаны соответствующие выводы.

30. Педагогика: предмет, объект, задачи, функции, методы педагогики

Из античной Греции ведет своё происхождение и термин «педагогика»

, который закрепился в качестве названия науки о воспитании.

Педагогика-

наука о том , как воспитывать человека, как помочь ему стать духовно богатым, творчески активным и вполне удовлетворенным жизнью, найти равновесие с природой и обществом.

Педагогика

– это наука о воспитательных отношениях, возникающих в процессе взаимосвязи воспитания, образования и обучения с самовоспитанием, самообразованием самообучением и направленных на развитие человека.

Предметом педагогики

является исследование сущности формирования и развития человеческой личности и разработка на этой основе теории и методики воспитания как специально организованного педагогического процесса. А в целом это воспитательные отношения , обеспечивающие развитие человека.

Объект познания в педагогике

- человек , развивающийся в результате воспитательных отношений.

Предметом педагогики является исследование сущности формирования и развития человеческой личности и разработка на этой основе теории и методики воспитания как специально организованного педагогического процесса.

Педагогика исследует следующие проблемы:

· Изучение сущности и закономерностей развития и формирования личности и их влияние на воспитание.

· Определение целей воспитания.

· Разработку содержания воспитания.

· Исследование и разработку методов воспитания.

Следует различать научные и практические задачи педагогики. Задачи педагогической науки - вести исследования, а практические задачи школы, вуза – осуществлять воспитание, образование школьников, студентов.

Приоритетной задачей педагогической науки является задача вскрытия закономерностей в области воспитания, образования, управления образовательным и воспитательным системами. Закономерности в педагогической науке трактуются как связи между преднамеренно созданными или объективно суще6ствующими условиями и достигнутыми результатами. В качестве результатов выступают обученность, воспитанность, развитость личности в конкретных её параметрах.

В состав постоянных задач педагогической науки входит и задача изучения и обобщения практики, опыта педагогической деятельности. Профессионально – воспитательная работа является творческой, поэтому любой педагог – практик накапливает рациональные средства эффективного средства влияния на учащихся. Многие педагоги создают оригинальные педагогические технологии. Однако любые образцы творчества учителей не могут найти своего места в системе педагогических ценностей без теоретического обоснования и научной интерпретации. Роль науки

Страницы: 1 2 3 4 5 6


Анализ ценностно-смыслового понятия свободы у мужчин с регламентированным образом жизни
Логика построения эмпирического исследования строилась в соответствии с поставленными эмпирическими задачами. ...

Основные вопросы современной теории личности
Еще до появления психологии возник вопрос о том, можно ли считать поведение целенаправленным или телеологичным. В некоторых теориях поведения возникла модель индивида, важнейшими сторонами которой выступают целеустремленность, намерение, ...